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不觸及靈魂,工業品牌只是個夢

2017-01-06 觀微策劃:漆志文

標簽:   品牌靈魂      工業品   

品牌在快消品等大眾產品領域備受關注,但中國制造業、工業品卻對品牌認知不夠深入,某些企業已經上市,甚至進入中國500強但品牌意識依然不足。對于不愿投入財力物力打造品牌,企業的辯解都是:我們生產的是專業產品,只銷售給那些專業機構,普通大眾根本接觸不到,建不建品牌沒什么關系。真是這樣嗎?

  專注于工業品牌研究和建設工作的觀微(上海)品牌策劃有限公司(以下簡稱:觀微品牌 www.9056242.live),卻有著不同的看法:如果按這種邏輯,那么為什么歐美發達國家的工業品牌卻世人皆知呢,英特爾,飛利浦,西門子,GE,施耐德,博世,史丹利,ABB,艾默生,3M……實在是數不勝數!

  沒有品牌意識的企業,多憑借過往的銷售渠道或客戶關系得過且過,不愿意投入資金、精力建品牌。只有在遭遇競爭對手挑戰時,他們才會都會下意識策劃反擊,希望在品牌營銷取得突破。這種一種自發的品牌意識,都是要等到痛苦后才開始萌發,往往為時已晚。

  部分有品牌意識的企業,卻因為專業能力的不足或專業品牌策劃機構缺失,在品牌建設的路上收效甚微。觀微品牌(品牌靈魂工程師)也對此進行了研究,發現主要存在幾塊問題:

一是重形式,輕本質,沒有找到自己品牌的真正靈魂,只能空喊口號,無法落地。

  每個企業因其發展的原點、路徑、團隊、核心技術等不同,都會有其獨有的東西,用專業的術語解釋就是每個企業都有屬于自己的品牌靈魂,我們要努力找到并建設。例如說同樣都做汽車,沃爾沃的品牌靈魂就是“安全”,而且將其貫穿到企業的生產、管理、銷售、傳播、活動等方方面面,讓大眾一看到沃爾沃就會自然聯想到安全,而安全又是大多數消費者購買汽車時的主要考慮因素,所以沃爾沃品牌的成功就水到渠成了。

二是對行業或市場發展洞察不夠,永遠跟在對手后面走。

  市場瞬息萬變,特別是工業產品,隨著信息化和智能化的發展,每天都有技術升級,對于品牌建設者來說需要時刻關注這種變化,并思考如何走到變化的前面去,用發展的觀點看待品牌建設,這樣才能真正打造出有競爭力的品牌。

  觀微品牌正在服務的歐聯電科就是一個非常好的標桿。地處珠三角的歐聯電科,雖然規模不是非常大,但其對品牌的認知非常強,同時也對行業和市場變化時刻關注,洞察其實質。作為一家專注于卡座連接器的科技創新企業,其在與觀微品牌的溝通碰撞中,雙方敏銳地發現了存儲卡正在從3.0向4.0過渡的階段,而4.0卡座的推廣和應用才是4.0存儲卡能否實現迅速升級的關鍵。

  于是,歐聯電科決定抓緊研發并迅速推出領先市場的4.0卡座,并與上游卡座應用企業進行溝通,加速升級,搶占市場先機,這與當年英特爾挾客戶倒逼電腦生產商加速升級的壯舉,有異曲同工之妙。

三是缺乏執著和堅守的精神。

  品牌建設之路其實和企業發展壯大之路是一樣的,前途是光明的,但道路是曲折的,世界上沒有一蹴而就的品牌,特別是工業品牌,比快消品等大眾品牌更需要時間去打磨和成就,如果缺乏執著和堅守的精神,很難真正成就一個品牌。因為堅守,壽命超過200年的企業,日本有3146家,德國有837家,荷蘭有222家,法國有196家,而中國幾乎沒有,因為堅守本身就是品牌的靈魂因素之一。

  觀微品牌啟示:品牌是今天任何一個工業企業發展,都繞不過去的檻。在產品同質化日益嚴重的形式下,品牌是幫助企業脫穎而出實現差異化競爭并勝出的關鍵,企業一定要找到屬于自己的品牌靈魂,科學構建并始終堅守。

  否則,缺少長遠的視野,沒有品牌的靈魂,沒有專業能力,也沒有一點堅守的工匠精神,工業4.0永遠屬于別人,成就偉大的工業品牌也只會是個夢。

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